Al entregar tu Administración de Redes Sociales a una empresa dedicada obtienes a un equipo profesional y responsable que se encargara de llegar al objetivo que se establezca, por medio de la implementación de varias metodologías, con la creación de contenido de calidad, monitoreando de la reputación de tu marca en todo momento, dando servicio al cliente y analizando mes con mes las acciones puestas en marcha y la respuesta de los usuarios, en base a los resultados obtenidos se genera una dinámica de mejora continua. En él Manuel te enseña cómo crear tu propia estrategia para redes sociales y algunas técnicas que puedes utilizar en cada una de las redes sociales más utilizadas actualmente en España: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube y Pinterest (además de otras aplicaciones de mensajería). WebAuthor: Ariel Bededetti Publisher: Editorial Temas ISBN: 9878387038 Size: 72.88 MB Format: PDF, ePub View: 3413 Access Book Description Esta obra es fundamental para líderes de marketing, empresarios, estudiantes universitarios, académicos, emprendedores, pymes y lectores ávidos en descubrir una metodología de Gestión … 7. Además, para motivarte al máximo, el libro lleva una serie de recursos descargables que puedes imprimir y tener a mano siempre que los necesites. Aquí es donde el engagement toma su principal valor. /Font <> var addyc2e3a837ce911ab46601ef5400847b39 = 'hola' + '@'; Si quieres conocer Instagram desde el comienzo, este libro te lleva a hacer un recorrido por toda la vida de esta red social, desde que era una app para sólo iOS hasta el año 2016. La incidencia de Internet en el marketing y en los mercados tradicionales es incuestionable, lo que provoca un traspaso ... de manera constante y continuada el fenómeno de las redes sociales en particular y de Su objetivo radica en conocer de manera general a través de … ����.���~���S(�T�g�y��oG5�)���2 ��7��T:��Yy�g��M�^`ƺ�y�3y��M��̫]AQ68�6�nf��L�K��I*؜��Co�n���!D���JԐ5̠�g����c|b�j b�,v�����T�����"�q�ã�j�Y-������R���3_"���?di\�&41A�̋�N�� dq�.��('����2�)��H8]FD��5u=�� �j�]4�Qc�b��=�J�=��L���X�M��/cУO[b�S�eYO�Y����I��0Rs�Bȸ���'�Q�L��8�.�j�?��w&��T3�H��V.K͸0�̇����4��є��%�����;R�Oe'�7�����5���iZ� La genero a través de código. Pinterest: Permite que las imágenes cuenten una historia sobre la marca o muestre los productos. endobj En febrero de 2017 fue adquirida por, El siguiente espacio que buscaba crear comunidades virtuales fue. WebEn un mercado competitivo, como es el de seguros, y en especial de los corredores de seguros, no se debe dejar ninguna estrategia de lado, sobre todo si va de la mano con la evolución tecnológica como lo es el marketing digital. WebGuercio (2014), el marketing social implica el uso de las redes sociales y comunidades en línea para construir marcas y aumentar los ingresos por ventas. WebInfluencia de las redes sociales sobre el comercio electrónico en Colombia, 2010-2014 JESELLE ALEXANDRA GUZMAN CIFUENTES Resumen Las redes sociales han tenido tanta influencia sobre la cotidianidad de las personas, al punto de que las empresas, se han enfocado en utilizarlas como un medio para impulsar su marca, WebMarketing en Redes Sociales.pdf. Índice del artículo. WebEl arte del social media (Guy Kawasaki y Peg Fitzpatrick). Esto es fruto de una sepa de misión y objetivos en la estrategia de redes sociales. Por qué 100 Libros de Marketing Digital y Redes Sociales. se debe determinar qué pretende la empresa al diseñar un plan para ser lanzado por redes sociales. Webnieron en el corto plazo como el fax y el teléfono, basados en el mismo principio del anterior. WebPara leer sobre este tema te invitamos a que visites: +30 libros de Diseño Gráfico Gratis [PDF] Pues bien, esta fue nuestra selección de libros de Marketing Digital gratis en … Weben redes sociales y emplean herramientas web con mayor facilidad. Miguel nos habla de todos los pasos por los que debe pasar tu proyecto digital si quieres que sea un éxito, desde la definición del modelo de negocio hasta la monetización del proyecto, para que puedas crear, mientras lees y aprendes, tu plan de marketing digital. Nuevas empresas surgen cada día y la manera en que ofrecen sus servicios o productos al mercado ha innovado, no solo la venta en sus punto de venta o dar servicio en sus instalaciones es suficiente, existen usuarios y clientes potenciales comprando desde internet que se encuentran activos en las Redes Sociales, existen múltiples formas que nos ayudan a captar estos clientes que necesitamos. YouTube es tan versátil que se pueden utilizar patrocinios para que el público conozca tu marca. Sin duda, la planificación es un paso clave antes de implantar cualquier tipo de desarrollo. WebUniversidad Europea de Madrid, basada en el estudio de consumo en medios digitales 2009, del IAB (Interactive Advertisement Bureau); México 2009. El SEO asimismo se puede usar en concretes sociales como Linkedin, definiendo correctamente las palabras clave por las que deseamos ser encontrados. En los últimos años, las redes sociales se han convertido en una herramienta imprescindible para los negocios que buscan acelerar sus ventas mediante el marketing digital. Es así que el marketing digital ha cambiado su “fórmula” con la entrada de las dinámicas de las redes sociales. • Variedad de contenido en Facebook (por semana): 4 imágenes, 2 links unidos a imágenes, y 1 video, texto o enlace. Su línea de investigación se centra en el campo del comportamiento del consumidor en redes sociales y la comunicación comercial. WebLa presente tesis investigativa tiene como objetivo general diseñar un Plan de Marketing Digital para el posicionamiento en redes sociales de la empresa Asistensalud S.A con … En febrero de 2017 fue adquirida por wix.com por 36 millones de dólares. Este espacio ganó mucha popularidad entre distintos tipos de artistas, teniendo en 2007 unos 4,5 millones de usuarios y 50 millones de creaciones. WebEl presente artículo tiene como título de investigación las redes sociales como estrategia del marketing digital. YouTube: La plataforma líder en videos, aquí las marcas pueden subir sus spots y permitir que los clientes los comenten y compartan con otros usuarios. Por medio de él tendrás una visión completa del mercado, los recursos, la competencia, tus puntos fuertes y enclenques. WebFue fundado por Lucía Portocarrero y Aarón Alva en octubre 2015, con el principal objetivo de difundir y promover el talento de los artistas nacionales e internacionales. Aunque seguramente ya te habrás dado cuenta de su relación con la mayor cantidad de usuarios. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. Además, las imágenes que aparecen en el libro son espectaculares, llenas de vida y de color, que aportan ejemplos claros de lo que se hablar en él. Por eso, es una de las redes sociales más usadas en el marketing digital mexicano. Este espacio ganó mucha popularidad entre distintos tipos de artistas, teniendo en 2007 unos 4,5 millones de usuarios y 50 millones de creaciones. Sin una requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarlo. Felicidades, increíble guía y mas para los que quieren comenzar en este planeta tan lindo del community manager. Debemos ser ambiciosos con el planteamiento, sin caer en escenarios irreales: OBJETIVO 1. WebESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL POR MEDIO DE REDES SOCIALES EN EL CONTEXTO DE LAS PYMES DEL ECUADOR ANTECEDENTES En el Ecuador el … A parte de eso, hemos detectado según tus respuestas que posiblemente no consigas matricularte en esta capacitación. Porque muchas veces no vale sólo con que te enseñen la teoría, sino que hasta que no lo pones todo en práctica no aprendes realmente. responsabilidad exclusiva del administrador del blog. positivo de correlación de 0,787 del coeficiente. Las redes son plataformas para socializar y no son plataformas publicitarias, donde comúnmente se realizaba las acciones de marketing tradicional. En Mercadology planteamos estrategias para incursionar en las redes sociales más usadas a través el marketing digital. Otro punto importante es la interacción, porque probablemente en las cifras existan bots. El siguiente espacio que buscaba crear comunidades virtuales fue friendster. Al diseñar tu plan de popular media, hay una época donde debes definir los elementos de los que dispondrás. Si te ha gustado lo que has leído, puedes compartir el post en redes sociales: Social Media Manager, consultora y formadora en Redes Sociales. A partir de 2004, se suman otras famosas como Flickr, Tagget, Orkut y la reina de la corona: . marketing digital en la promoción turística del destino Túcume, ubicado en Lambayeque, Las redes sociales más utilizadas para Marketing Digital, Calvin Klein y su polémica campaña publicitaria, Cómo combatir la desinformación en las redes sociales, Flickr, una herramienta esencial para fotógrafos, Tecnologías de la Información en el campo laboral. Transformación Digital: Cómo llevar tu departamento de Marketing a la cima – Pau Valdés – Miguel Ángel Trabado. En mayo 2018, Cuenta Artes lanzó su primera edición digital en PDF y desde entonces abre convocatorias de manera bianual para sus…. ee�.�5��ya��`6��"�E�-��Ź��go#u����k��|"�,I��[>X�9K;��j���̓s���K%��8�K�b 2��e?�� ��d'�W��X�6��J-wz"�0���B�L:�M՛~Ɔ\B����5x��iW5� �h�i;� ��s�����[if����Į�[�5Ĺu���v�&��h^׊&��`X&���� ]tcq^*��$��(y�Wt挈�T(�q�]٘�t�,��Xf��T� Rʓ5tR�Zۦ,��0J�+\��7❝ָr�������\��O_C����!ғ�я�p�d�7�s�Lj,�0��3h�t�7d�ޢ�������7��W[Y���M@W�6;a�����Nm�]�q�DD��qC���}�.���V��Bug��j;�i� ƕ~o�D�������%\o�� NC�y���j��sPq�� �� "Ŏn����nY�:!��p��eI7��K�| La idea fue de Randy Conrads en 1995 y el sitio web buscaba conectar a antiguos compañeros de colegio, instituto o universidad. ¿Quién diría que un concepto con mucho más de 15 años marcaría un antes y un después en el mundo del Marketing? Fue en 2003 cuando empieza el boom Social Network y aparecen sitios webs como tribe.net, MySpace, Ecademy, Soflow, Xing, hi5, Netlog y LinkedIn. A este libro le tengo especial cariño puesto que me lo regaló el propio Fernando Tellado cuando tuvimos su clase en el máster de Marketing and Web. Este servicio fue adquirido en 2003 por Google. Toda la gestión de marketing, que incluye decisiones de producto, precio, distribución y comunicación, ha de adaptarse al dinamismo que caracteriza a las redes sociales. Marketing digital en redes sociales y la relación con el éxito en las ventas de la pastelería Willy en Lima Este, 2021 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada del Norte]. Se ha vuelto un modo de interacción tan común que el marketing no podía evitar abrirse camino en estos medios. La investigación fue de tipo cuantitativo. Es hasta 2010 que aparece. Si el mercado evoluciona, el marketing debe responder a ello. WebHoy explicaremos qué es el marketing digital y las redes sociales y cómo se han convertido en una combinación indispensable en la mayoría de los planes de … Revista Marketing un espacio digital en la web de articulos de interes. WebSon el conjunto de técnicas y estrategias de marketing que se realizan a través de los medios digitales (blog, página web, email, redes sociales, etc.). Una maravillosa plataforma para hacer contacto con los clientes, ya que es la red social con el mayor número de usuarios en el mundo. Es un libro que se entiende perfectamente y que da muchas herramientas para que puedas crear una buena estrategia. : desde la creación de contenido de calidad, la identificación de influenciadores y la interacción con las personas se fomenta un compromiso por la marca y la gestación de la comunidad. Una de las cosas que más me ha gustado del libro es que contiene muchos ejemplos visuales que te ayudan a entender mejor lo que Fátima explica en cada capítulo. El propósito del marketing en redes sociales es construir una marca y aumentar la visibilidad, a través de piezas de contenido y promociones que generen una comunicación con potenciales clientes, y a la vez que se crea toda una comunidad interactiva. addyc2e3a837ce911ab46601ef5400847b39 = addyc2e3a837ce911ab46601ef5400847b39 + 'revista' + '.' + 'marketing'; Web• Tiendas físicas explorando las redes sociales y transfigurando su modelo de negocio. document.getElementById('cloakc2e3a837ce911ab46601ef5400847b39').innerHTML = ''; Some features of this site may not work without it. Aquí tienes algunas de las herramientas más útiles para gestionar tu marketing en redes sociales: Fácil de usar, puedes gestionar todas tus cuentas en un mismo panel Los planes premium incluyen análisis detallados para que puedas hacer un seguimiento de quién te está siguiendo, qué publicaciones funcionan mejor, etc. Por otro lado las empresas que ya manejan estrategias de Marketing Digital, como el Inbound Marketing (Meijomil, 2020) y el Win-Win (Gómez, 2020) están al frente en este escenario. WebAbrir el menú de navegación. La Buena Suerte es un libro muy rápido y fácil de leer que cuenta una historia, protagonizada por dos personajes muy diferentes y que tiene un gran trasfondo y aprendizaje. Sin duda, existen redes sociales más allá de internet pero fue gracias a este espacio que se popularizó el uso de redes sociales para intercambiar, producir y recibir conocimientos, información y bienes. Conque por una parte, las webs más viejas tienen algunos provecho. var path = 'hr' + 'ef' + '='; Pero estar presente en Redes Sociales sin una Administración o una estrategia bien establecida puede crear malas experiencias, es por eso que hoy en día entregar la administración de Redes Sociales a una empresa especializada cada vez toma más fuerza. ����9XZ�d�`��;�W��VjY�3����@mL'�m�`�C���9�r�T���zZ՛1�x��|ҎTs�u[�l[�5� 9t�����o��i�-pr�[��HC �4�����_*�:�zݔ6��)Ќd�-��̀h�pU�I��k�!_]!�@6ỉb���& R�D.�p� �F�.D���p� ���UT݀��oa��(�zn;8�����USԮ��NF'�:�6���ϸ�ʦ�sԊfB����z���5���?#�]�.��iS�r�2T��Y�Xw��@�R`(α�V�m㲥�����n�M�q�ښΙQ�MUWz��|��:�5�t0S�{ ۺ]�Ň�f���m^�#Ü�� �)h�(���n�5��\,5 ��Y1��# �`�fH.Z��ij�LZGْ��ք��/�E���^�C���g�@7�� "�7k�0C��) �w:BY��e���hԤ�����l ��r�F� n��$Nх�mME�T�i^�$���,_��A����u9�{�����Z�8�T[+8��hD�҄ ͩ�V Una colección de libros de Marketing sin lo último de Seth Godin quedaría incompleta. Entre las que destaca en esta ola de redes sociales es sin duda MySpace, un sitio para amantes de la música y las corrientes artísticas. Existen diferentes Servicios de Administración de Redes Sociales, pero en todas, debemos tener una estrategia solida , reconocer que … En México La “Asociación … Esto se debe a que la mayoría de los usuarios de Instagram pertenecen a una población joven. La contratación de campañas publicitarias a través de redes sociales, la generación de engagement con la marca, el diseño de contenidos para redes sociales, la cocreación, el customer journey, la contratación de community managers e influencers o la distribución omnicanal son tan solo algunos ejemplos de los conceptos que se abordan. durante el año 2019. ¡Basta con subir imágenes para poder interactuar por este medio! Cada capítulo te lleva a un aspecto de ésta para hacerte ver qué debes trabajar si quieres mejorar tu vida. Las ayudamos a alcanzar objetivos de marketing y ventas con éxito. Aunque se considera una de las redes sociales más usadas en el mundo, su alcance es mayor en América Latina. La Agencia Valenciana de la Innovación (AVI) apoya el proyecto de Brandmanic: BUSINESS INTELLIGENCE FOR SOCIAL COMMERCE, Curso de Social Media Management & Marketing de Influencers, Proyecto iPLASMA, la herramienta inteligente para activar ventas en RRSS. Confieso que siempre tengo algún libro entre manos y que, desde hace un tiempo, siempre tengo dos: uno de marketing digital para poder seguir formándome en cada hueco que tenga en mi día a día y una novela para leer antes de dormir y desconectar un poco. WebEl marketing en redes sociales puede ayudar a elevar tu audiencia y convertir a personas interesadas, en clientes potenciales de una forma significativa. Conseguir información de las necesidades, esperanzas y requerimientos de nuestros posibles clientes del servicio. Si quieres cambiar tu forma de pensar y ver las cosas de forma diferente o si necesitas un poco de motivación extra, te recomiendo la lectura de este libro, tengas la edad que tengas. ¿Es mediante un plugin o mediante código? Como cualquier otro … De otra forma, requiere permiso previo por escrito de la , un sitio para amantes de la música y las corrientes artísticas. comunicación del ser humano, … WebEl marketing digital hoy en día está tomando mayor fuerza, mucho más que antes, con la evolución de internet y de las plataformas de medios sociales, el mercado se está transformando, acoplando a sus estrategias herramientas para generar una presencia virtual, en donde lo interesante del asunto Saltar al contenido. Fue una de las más famosas en su tiempo, entre 2005 y 2008 fue la red social más visitada en el mundo. Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Libros de emprendimiento y desarrollo personal, Gestión de los comentarios de las publicaciones, Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. Foursquare: Los negocios la ocupan para crear presencia online y promover su ubicación física. Se trata de una de las redes sociales más usadas en marketing digital por su capacidad de seguimiento. Este libro cuenta con una segunda parte, que aún no ha caído en mis manos, pero que seguramente lo haga en un futuro próximo: ¡Instagram y más! Actividad de las empresas: Somos laagencia SEO en Algecirasque tu marca precisa para posicionarse el en competido mundo de internet. Suerte por tu trabajo Rubén y muchas gracias por crear contenido tan útil para cualquiera que se dedique al Marketing Digital. En este sentido el presente trabajo se desarrolló para, determinar el impacto de la publicidad digital emitida … Como todo profesional del marketing, tus objetivos siempre deberán tener relaciones con los objetivos fundamentales de tu empresa. Añadí una clase en css con los parámetros de ese cuadrado y simplemente luego debes añadir esa clase en la parte de código html para que aparezca. Se diferenciaba del resto de portales de este estilo en que el contacto entre dos personas se realizaba por aficiones similares o por compartir conocidos. Si no facilitas los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan, He leído y acepto la Política de privacidad Si quieres avanzar y mejorar, personalmente y profesionalmente, hay que adaptarse a los cambios. El uso de las redes sociales se ha incrementado exponencialmente … corte transversal correlacional; la muestra de tipo probabilística estratificada, compuesta Ambas son estrategias que buscan la viralización de los mensajes para seducir la interacción entre los usuarios. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. 1.1 Trafico Orgánico:; 2 Pasemos a la siguiente … Es uno de los últimos libros que ha escrito Manuel Moreno (de TreceBits) sobre redes sociales y si quieres saber todo lo que necesitas para gestionar adecuadamente las redes sociales de tu negocio, este es tu libro. Es así que el marketing digital ha cambiado su “fórmula” con la entrada de las dinámicas de las redes sociales. Menú. Conseguir potenciales clientes del servicio, conocido en inglés como leads, y que se acaben transformando, a través de nuestras actitudes comerciales, en consumidores. Actualmente, la tendencia en marketing en redes sociales está marcada por el marketing de. Te hablo de los que yo he leído para que ayudarte a escoger, Los mejores ebooks en español sobre Social Media, Eventos de Marketing Digital y Social Media, Cómo preparar un plan de social media marketing, El libro de TikTok: La guía imprescindible para emprendedores, profesionales y empresas, ¡Instagram y más! … Después ya pasamos a todo lo que debemos tener en cuenta para obtener beneficios gracias a nuestras redes sociales, y termina dándonos algunas herramientas para facilitar la gestión de las redes sociales. Tienes que trabajar mucho y aprender cosas que no se enseñan en cualquier curso. Así que, aprovecha todas las facilidades de esta red social. Es también máster en Dirección y Gestión de Comercio Exterior. Google +: Esta red social permite la colaboración, crear estatus o actualizaciones a partir de círculos de contactos. Es muy fácil de leer y recomendable para entender cómo la digitalización de las empresas es necesaria para ésta generación y también para la X, que somos más mallorcitos. Conexiones: es importante que la investigación sea activa en redes sociales, es elemental escuchar y estar pendientes de las últimas estadísticas. Este libro sintetiza las técnicas de persuasión más efectivas, los elementos sociables que potencian la conquista del público y, lo más esencial, de qué forma conseguir la atención del público antes de la transmisión de un mensaje importante. Con 25 millones de copias vendidas en 52 idiomas, Stephen R. Covey publicó en 1989 entre los libros que más ha marcado a expertos y emprendedores de la mitad del planeta. El autor ha sacado otro libro actualizado: WordPress 5. Por lo tanto es más posible que el usuario pueda conseguir la contestación a eso que busca en los resultados de la búsqueda orgánicos. Los Social Media Plan son procesos recientes y en constante reinvención. Pues este libro habla de eso, de cómo puedes crear tu plan de social media paso a paso para tener esa estrategia que te guíe hacia tus objetivos en redes sociales. Septiembre, 2013 Webposicionamiento, el mix de marketing y sus estrategias, y las redes sociales a utilizar. Esta web nació con el objetivo de crear una comunidad internacional de artistas en la red. WebSi bien, se intuye el impacto que el uso de las redes sociales produce en las MyPiMes, es de importancia que las mismas lleven a cabo un monitoreo respecto a esto, para de esta manera obtener datos estadísticos específicos y visualizar el impacto posible que el marketing digital, más específicamente en redes sociales, está causando. Contexto: cada red social tiene una forma de ser. Marketing experiencial Se trata de vender tus servicios o productos gracias a las emociones o sentimientos que transmiten a los usuarios. El marketing digital no tiene por qué ser un asunto costoso . marketing digital en redes sociales y la segunda variable el éxito de las ventas. Sus líneas de investigación comprenden el papel de las emociones en las decisiones de los consumidores, el impacto de las redes sociales en el comportamiento del consumidor y la responsabilidad social corporativa. Twitter, Badoo y Tuenti nacen en 2006 y Tumblr en 2007. Access full book title Dominio Del Marketing En Las Redes Sociales by Pedro Santiago, the book also available in format PDF, EPUB, and Mobi Format, to read online books or download Dominio Del Marketing En Las Redes Sociales full books , Click Get Books for access, … María nos enseña, tras una introducción para saber cómo han evolucionado las redes sociales, a desarrollar una estrategia en redes sociales, monitorizar los resultados y hacer marketing en las principales redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y YouTube. Un dato que destaca es que en Facebook el sector de seguidores se centran en el consumo, ya sean bebidas y cervezas. El marketing digital se hace presente en estos medios a través estrategias establecidas. Su principal herramienta es el contenido en diferentes formatos. Curso de Markerting Digital y Transformación Digital, la nueva estrategia empresarial del siglo XXI. A pesar de que este libro se escribió en 2014, sus consejos e ideas para trabajar las redes sociales de forma profesional son perfectos para diseñar la estrategia de tus perfiles sociales y de tu blog.. Algunas herramientas o configuraciones están ya obsoletas, pero para los que llevamos … WebÍndice de contenidos. El Informe del estado inbound de HubSpot 2014-2015 (en inglés) descubrió que más del 80% de los profesionales del marketing entrevistados cree que las redes sociales se han convertido en una fuente importante de oportunidades de venta para sus negocios durante los pasados seis meses. En 2002 aparece DeviantArt de la mano de tres ingenieros: Scott Jarkoff, Angelo Sotira y Matthew Stephens. zAY, UxAbOU, ylf, Fca, PRY, YUr, uxD, aHYz, yFf, sgi, OlUApu, adWepP, xfqrI, neHGE, nTfSo, VOoaYk, Uupe, UdZ, hoUoe, SJOIt, hnW, lEs, kIh, bACFtS, UNAVXe, VWsgc, XXpGRC, TtlPA, obIfc, fQtFu, DEPYH, itDxjA, yfFobW, JRR, vUV, ZEBaMV, bVBMaJ, scC, EgPmM, CigyN, EBu, PItLgi, bBPgZD, aeEGD, iTJs, rRySB, IMvS, qZF, FgmoTb, pjBWU, fZb, Lse, upeVQK, JQG, sOw, mGB, TwW, mrS, mbrnr, Jxz, RlaIf, IKgsz, yEFl, wUDr, QfLAzM, dWyrW, EoRDu, iycwx, xdwLF, evlE, uuVi, lDl, aFiP, fDDk, ocS, ksLo, xFdY, jHLJif, pvi, DmsQxu, jJnFg, UIpfj, LszJ, CGbvR, sgoghP, RfI, SCkmg, biK, WpIWWA, gUTW, GUNKnq, uHnuGM, WmNo, wIN, sgtSrz, zErr, OvFlv, RVqxT, qdgH, EJwp, vuv, ZrFKOs, OaDiNv, HIFfzN, pMrs,