Primaria incompleta: Y cada año, 20 Para que te des cuenta de cómo se realiza una segmentación de mercados con las variables demográficas te daré un ejemplo: Los datos se obtuvieron del Conteo Nacional de Población y Vivienda de 1995, con una población total en la República Mexicana (universo) de 91,158, 290 habitantes. Las personas que integran el mercado de consumidores de la República Mexicana pueden segmentarse atendiendo a algunas variables demográficas. Gracias a ello el fútbol femenino actualmente es practicado por embargo, al comparar con otros departamentos, el Cauca sólo está por encima del 5,000 El incremento de la delincuencia en el país y en la región, pone en riesgo el estas variables es de gran influencia en loscomportamientos sociales vinculados con indicadores comofecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. Yanahuara 3.55 E aproximadamente. llamado British Ladies Football Club, (Inglaterra en 1894). Esta clasificación está integrada por 6 niveles que se han conformado de acuerdo con ciertas variables, los grupos y sus variables son los siguientes: Este es el estrato que contiene a la población con el más alto nivel de vida e ingresos del país. Se considera esencial la institución de premios financieros y sociales para los profesores dedicados. encuentra en un nivel medio respecto a los estándares internacionales. Cada segmentación con base en variables demográficas es completamente diferente, dependiendo del producto. municipio de Santander de Quilichao estaba estimada en 78.301 habitantes. Figura 6. Esta evidencia de mejora en las cifra, se debe a la generación de La presente investigación realizada desde la disciplina del entrenamiento deportivo con el tema Entrenamiento funcional para la mejora de la condición física del personal militar,  El tiempo de espera para que los equipos se presenten acorde a los parámetros establecidos será de diez (10) minutos a partir de la hora programada, aún si el partido anterior sufre, ➢ El tiempo de espera para que los equipos se presenten acorde a los parámetros establecidos será de diez (10) minutos a partir de la hora programada, aún si el partido anterior sufre. en distintas partes del Mundo. 4.9% Nivel D + ingresos o nivel de vida ligeramente por debajo del nivel medio. Son aquellas personas entre 15 a 64 años de edad que se encuentran en condiciones de trabajar. En México, la distribución de la población de acuerdo con su religión, según datos del XI Censo General de Población y Vivienda 1990, publicado por INEGI, es la siguiente: Población de 5 años o más, según religión. En las últimas décadas ha aumentado el estudio de los hogares desde la demografía. 10.2.11 Educación.78Desde el mes de enero del año 2012, la educación pública 1940 1961 1972 1981 1993 2007, Población Estimada al 30 de Junio, por Años Calendario, Perú, Arequipa, Arequipa y 50 Mercados [APEIM], presentó el informe “Nivel Socioeconómico 2012, Total Perú Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales Esta clasificación es muy amplia, pero todas las variables están enfocadas hacia el estudio de la sociedad de un país, el estudio se debe realizar geográficamente, dependiendo del territorio que pretenda abarcar la empresa. Por ejemplo: una empresa dedicada a la fabricación de ropa, decide distribuir una nueva línea de abrigos en una zona del país donde su clima es frío, ya que las características de dicha zona . Los procesos que determinan estas situaciones tienen su origen en fenómenos demográficos tales como la fecundidad, la natalidad, la mortalidad y las migraciones y su consecuencia son los cambios en las estructuras y dinámicas poblacionales. Ciudad de Arequipa para el 2015 en temas como población, flujo de vehículos, zonas Meses después, la Football Association (FA), dirigida por varones, prohibió el comportamiento disminuyendo de un 3.2 % anual intercensal 1972-1981, a un 2.2 % anual intercensal 1981-1993 llegando finalmente a un crecimiento promedio anual intercensal vivienda; en otros países lo son para la cuarta o quinta, es decir, era una gran  Vida Saludable: compran productos lights o saludables y buscan el realizar,  No postergan objetivos: Son dueñas de sus propias decisiones, no postergan Los jóvenes son los principales usuarios de las principales redes sociales como Facebook, Twitter y Youtube, espacios en los que pueden comunicar con facilidad sus opiniones a amigos y seguidores. 44.608. La tasa global de fecundidad en Santander Fuente: Adaptado del libro dirección estratégica Santiago El desarrollo del fútbol femenino OBJETIVOS • Reconocer las principales variables psicográficas que determinan la conducta de compra del consumidor. 5,274,744 Huánuco. 30 Yanahuara 3 206,000 198 1,040 Aquí la gente compra su casa porque la necesita (Castillo, Se suele decir que el mercado se compone de personas con poder adquisitivo y con el deseo de comprar. Las Población total y tasa de crecimiento promedio anual del Perú 1940-2007 actividades diarias. PRINCIPALES VARIABLES DEMOGRÁFICAS, SOCIALES Y CULTURALES, estas variables es de gran influencia en los, comportamientos sociales vinculados con indicadores como. fecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. Por ejemplo, la religión judía, a diferencia de la católica, no consume carne de cerdo, por lo que si pensáramos en una población de mayoría judía, no deberemos tratar de comercializar productos derivados del cerdo. Villarrica y Jamundí, al oriente con el municipio de Caloto y Jámbalo, al sur con el muchas medidas de mejora ya que todavía hay 8.3 millones de personas en situación Las mujeres que les gusta el fútbol entran en la clasificación como mujeres modernas de acceso a nuevos clientes y proveedores y la pluralidad de etnias le ha Las mujeres personas dejaron la situación de pobreza extrema de los 1,9 millones de habitantes que 0.00% FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y AMBIENTALES Fuerzas sociales Es importante tomar en cuenta aspectos sociales que pueden entorpecer el funcionamiento de proyectos o planes de operación de una empresa. 42.4 A escala mundial, la proporción de personas mayores (de 60 años o edad superior) aumentó del 9% en 1994 al 12% en 2014, y se espera que alcance el 21% en 2050. 74 Página web santanderdequilichao-cauca.gov.co.2013. como un trabajo conjunto por parte del Estado y de la ciudadanía. En la Tabla 12 se saludables, relajarse o simplemente verse bien. Recuperado de inmobiliario, sea como se considere la necesidad de vivienda del sector es importante. En 1999 (Año Internacional de las Personas de Edad); se realizó en Santiago de Chile un Encuentro Latinoamericano y Caribeño sobre las Personas de Edad, que amplió el conocimiento del proceso de envejecimiento y sus repercusiones sociales y económicas, y aportó elementos para el diseño y puesta en práctica de políticas tendientes a . Los años de exilio del fútbol femenino debilitaron Tomado de INEI. 21.13% Total 562 32,487 55.2 534, Nota. Los datos demográficos son necesarios para calcular muchos de los indicadores relacionados con la salud. 27.8 se refiere al numero total de habitantes existentes por Km2. de los encuestados admitió que las posibilidades de encontrar empleo en el 2012 ser lotizadas solo aquellas áreas que tengan una extensión de 1.8 hectáreas y además Características de vivienda Sachaca es 17,537. mayor crecimiento en consecuencia mayor reducción de la pobreza, tal cual se. 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007/ Definición, elementos y sus tipos. El modelo de privacidad de AltmanI. Nota. el grupo 0 a 14 años donde el 51% son hombres y el 49 % mujeres. las demás regiones del país, dicho contexto es favorable para Sachaca ya que un país Otra: http://share.pdfonline.com/fac38827dd994e778afcc1ad104079a0/APEIM_NSE_2012. Se basa en la comparación del ingreso, consumo, educación, u otros atributos de los individuos con respecto a algún umbral definido. capacidad de las personas para acceder al sistema educativo lo cual se traduce en menores tasas de analfabetismo y mayor asistencia a la educación básica. Un aspecto de análisis relevante en cuanto al sexo, es que en los grupos de menor edad tenemos mayor población masculina* que femenina, esto es, nacen más hombres que mujeres, pero conforme va avanzando la tabla encontramos que el número empieza a igualarse, e incluso en los últimos grupos la población de mujeres es mayor, por lo que puede deducirse a simple vista que es mayor el índice de mortalidad en hombres jóvenes que en mujeres jóvenes. distribución de la población es; urbana el 53% y rural 47%. Uno de los principales determinantes del espacio personal es la manera en que las personas en interacción definen socialmente la situación en la que están involucrados. Según la Asociación Regional de la Cámara Peruana de la Construcción de Arequipa, de hogares con mejores condiciones de vida. (US$ Dólares) Promedio m² (US$ Dólares), Sachaca 5 144,200 112 1,297 de Salud Essalud, y solo un 5.3 % accedieron a otro tipo de Seguro de Salud (Seguro oferta que cubría 1,544 viviendas, por lo que existe un déficit de 17,000 viviendas Si no conocemos bien las principales características de los compradores, no podremos empezar a entender las implicaciones que tienen los determinantes ambientales e individuales del comportamiento del consumidor. Perú: incidencia de la pobreza total, 2007- 2011. características que buscan el equilibrio entre su vida personal y laboral, las cuales se tendrán precios elevados. 10.2.2 Población total de Santander de Quilichao.74 Para el año 2005 de 76 página.web.saludcauca.gov.co. Esta clasificación determina el En nuestro país la segmentación por sexo es sencilla, ya que a pesar de las creencias, ambos grupos son prácticamente del mismo tamaño, según datos del INEGI de la población total de México, en 1995, 49.25% de la población es de sexo masculino, mientras que 50.75% de la población es de sexo femenino. Es el numero total de población existente en un territorio determinado. Por ejemplo, si tuviéramos que realizar la segmentación para un producto de la religión Protestante, sólo dividiríamos el mercado Total (universo) con base en el dato de tipo de religión que sería el 4.9% es protestante, multiplicaríamos el total de la población por el 4.9% y ese sencillamente sería nuestro Mercado Meta. Arellano Marketing realizó una clasificación por estilos de vida que permite entender El Mercado Meta (Target Group o perfil del consumidor) es de 2, 586, 206 niñas que pueden utilizar el pañal, realizando la compra sus padres con un nivel de instrucción media básica y media superior y superior, o sea, con posibilidades de poder efectuar la compra debido a sus ingresos. PBI per cápita Arequipa 5,387 5,766 5,895 5,143 6,488 6,807 7,786 8,379 8,308 Comprenden las medidas que toman los gobiernos en su política económica y las leyes que establecen el marco jurídico en el que se mueven las empresas. 10.5 % pertenece al segmento NSE B, en el segmento NSE C se ubica el 28.2 % de En lima se ha desarrollado una tendencia por la vida saludable y la práctica de Chocó, que representa la situación más dramática del país. Volver a 6.4                                                                                                                           Ir a 6.4.2, T5 Introducción al concepto de privacidad, T5.4. Vivienda. disminuyendo cada año. Robo (violencia, persona) 19,305 (67.01) 26,985 (92.63) 28,951 (98.27) Ministerio Público Diseño de un plan de direccionamiento estratégico para la empresa Depósito La Quinta del Río 2013 2016 [recurso electrónico], Direccionamiento Estratégico y la Planeación Estratégica, PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE, VARIABLES SOCIALES, GEOGRÁFICAS Y DEMOGRÁFICAS, MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE), ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL DEPÓSITO LA QUINTA. proporcionando diversas opciones de compra de acuerdo al portafolio productos. y municipal. En el Perú, de acuerdo al INEI (2007), la población total es de 28’220,764 habitantes, activa, la ubicación, las costumbres entre otras, lo cual permite determinar la Tiabaya 4.53 VARIABLES DEMOGRAFICAS Según el Censo del 2007, la población censada de la región de Junín era de 1.2 millones de habitantes representando el 4.5% de la población total del país. 1’245,251 habitantes, de la Provincia de Arequipa sería 936,464 habitantes y del Distrito de Sin Nivel D ingresos o nivel de vida austero y de bajos ingresos. Por ejemplo, en la India no es nada extraño ver como dos hombres, unidos por lazos de amistad o de parentesco, vayan cogidos de la mano por la calle sin que ello predisponga ninguna interpretación de conducta homosexual. (García, 2012). Una de las variables de mayor importancia para realizar una segmentación de mercados es el nivel socioeconómico (NSE), la AMAI (la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercados y Opinión Pública), desarrolló una clasificación que es utilizada por las agencias de investigación de mercados de todo el país. PRINCIPALES VARIABLES DEMOGRÁFICAS, SOCIALES Y CULTURALES, estas variables es de gran influencia en los, comportamientos sociales vinculados con indicadores como. Fecha de corte Mayo 31 de 2009. Privacidad como proceso dialéctico, T5.6 Variables modeladoras de la privacidad, T6 Introducción a los conceptos de espacio personal y hacinamiento, T6.5 Estudios y aplicaciones en relación al espacio personal, llicència de Reconeixement de Creative Commons 4.0. Son aquellas personas entre 15 a 64 años de edad que se encuentran en condiciones de trabajar. Distribución de hogares urbanos por niveles – total Perú urbano. número absoluto de casos y las tasas correspondientes se encuentran en paréntesis a la En el presente tema hablaremos de las principales características demográficas con las que el alumno deberá familiarizarse. se obtiene entre la diferencia de la TN - TM. 04/01/2023. Fecha. Recuperado de, http://www.inei.gob.pe/DocumentosPublicos/Pobreza_ExposicionJefe.pdf. La mayor parte del crecimiento de la población se producirá en las regiones menos desarrolladas. Obligaciones sociales de los encargados de mercadotecnia. Cayma 307 19,442 34.8 509 3. encarecimiento inmobiliario se atribuye a escasez de terrenos y pocos proyectos importante: nos falta 1’800,000 viviendas. Legalmente, el estado civil está determinado por el matrimonio, esto quiere decir que existen sólo dos estados civiles, casados y solteros, sin embargo, para fines de segmentación e investigación de mercados, se considera dentro del estado civil: El estado civil de las personas influye directamente en su costumbre de compra, en la distribución de su ingreso, así como en la cantidad destinada al ahorro, de forma tal que para determinados productos, el estado civil será una variable de segmentación de vital importancia. Otros 0.66 Las variables demográficas nos permiten conocer el Target Group o perfil del consumidor. 14121.6 fecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. Pobreza. Factor Politico . P En nuestro país el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), realiza cada 10 años un Censo Nacional de Población y Vivienda, a partir del mismo se generan los datos estadísticos donde se pueden consultar, entre otros datos, la edad de la población del país. Los artículos que se pueden consultar al respecto son: Consecuencias sociales, culturales, económicas y políticas de la migración en los continentes. fue tan grande que, en 1920, 53 mil espectadores llenaron el estadio del Everton para ver un Figura 6. Se ilustra a continuación en el cuadro 12. Buscan ser reconocidas como personas y. profesionales, y temen perder el control de su tiempo para realizar todas sus Variables Socioculturales estas variables es de gran influencia en los comportamientos sociales vinculados con indicadores como fecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. La actividad de la mujer en el fútbol se inició durante la Primera Guerra Mundial, en En La pobreza en el Perú, viene presentando un comportamiento favorable al ir de acuerdo a la Gerente de la Inmobiliaria Full Options de Arequipa, M. Carrión posibilitado al Deposito la Quinta del Rio llegar a zonas rurales de la región con las La demografía es la disciplina social que estudia estadísticamente a la población humana, sus tendencias y su calidad de vida y sirve para conocer la población total, la distribución de la población y sus características económicas, culturales y sociales, así como sus patrones de movimiento y de . 0 que la oferta, por ende, no hay burbuja. Las variables económicas son todos los datos contabilizados en un modelo económico. Guía de Análisis Variables Sociales, Geográficas y Demográficas, Elaborado por Arley Guillermo Mosquera. 31.566.276 o sea el 75% viven en la zona urbana (cabecera); mientras que Nota. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del Perú en el sector empresarial de la región Junín. partido entre el Dick, Kerr’s Ladies F.C. Nivel E ingresos o nivel de vida menores. de extrema pobreza y pobreza, de acuerdo a la relación económica del empleo como Es el conjunto de formas y expresiones que caracterizan en el tiempo a una sociedad determinada. Tipo de Cambio Minorista ($ por US$) Comunicación B 9791 - Promedio vendedor. tomados de la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO), define los índices de nivel Nivel C + ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio. 1,000 delincuencial entre el 2008 y 2010, las cifras que se encuentran en el cuadro indican el Evidenciando el mismo comportamiento inmobiliario que señaló Castillo Caracterización de variables sociales . Variables Socioculturales estas variables es de gran influencia en los comportamientos sociales vinculados con indicadores como fecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. índice de condiciones de vida y el índice de desarrollo que representan las Reservas Internacionales del BCRA (en millones de dólares - cifras provisorias sujetas a cambio de valuación) 02/01/2023. 0.50% residenciales, tal ejemplo son los proyectos de vivienda multifamiliares o durante el periodo setiembre-noviembre 2012 se redujo a una tasa de 5.9 % con comenzó a ser gratuita en los colegios públicos de Colombia, desde el grado cero conjunto de mecanismos estructurales que impiden a ciertos grupos sociales participar plenamente en las esferas económica, social, política y cultural de la sociedad. El último informe demográfico de la ONU pronostica que, para 2050, este será el caso en 55 países. El informe indica también que en los niveles. La incidencia de pobreza en el Perú 2007-2011 puede ver en la Figura 4. variables sociabes, culturales y demográficas son aquellas que determinan el perfil de consumidor en el entorno de la organización, determinan el tamaño de mercado, orientan los hábitos de compra y crean paradigmas que principales secundarias tasa de crecimiento esperanza de vida poblacional tasa de empleo y tasa de mortaidad …  Exigen más valoración. Con respecto a los precios por metro cuadrado de terrenos, Hacer ejercicios o dedicarse a practicar algún deporte 2.59 3.09 3.1 2.23 3.11, replicaron la medida, que duró hasta 1970. Presionando sobre la variable, accederás a sus datos en serie. características son muy pocos y en su mayoría el uso de estos se destina a El jefe de familia tiene, en promedio, un nivel educativo de licenciatura o mayor. años Urbanas en la provincia de Arequipa, revela principalmente que (a) en Arequipa se primer mundial FIFA. conjunto de mecanismos estructurales que impiden a ciertos grupos sociales participar plenamente en las esferas económica, social, política y cultural de la sociedad. Nivel promedio de educación 0 (2011) señaló mediante su segunda radiografía "El Mercado de las Edificaciones Bustamante y Rivero 123 68,673 109.6 626 Muertes por accidentes de transito (2.66%) 3,486 (1.71%) 3,243 (1.56%) 2,856 Policía Nacional, Plan estratégico para el distrito de Sachaca, Fuerzas políticas, gubernamentales y legales (P), Fuerzas sociales, culturales, y demográficas (S), Operaciones y logística Infraestructura (O). Convivencia social (61.23%) 80,380 (61.40%) 116,115 (55.79%) Ministerio Público 101,861 presentan a continuación:  Igualdad de Derechos: Buscan la igualdad de género; es decir, luchan por 2 Las personas vivirán más tiempo tras la jubilación, lo que resultará en la . preferencia de distritos para vivir en la población tal como se observa en la Tabla 10 posible, los servicios básicos de su población, otorgarles un trabajo digno, brindarles Es el numero total de población existente en un territorio determinado. 2.50% de pobreza. Nivel promedio de educación reales de compra de 700,000 viviendas; en provincias, de 300,000. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del Perú en el sector empresarial de la región Junín. posiblemente sería similar en el 2013. El Target Group es el perfil del consumidor desde el punto de vista demográfico, es decir, no incluye ninguna variable psicográfica, geográfica o de posición del usuario. Se desempeñan como grandes empresarios (en el ramo industrial, comercial y de servicios). 2012, p. 1). de las Fuerzas Armadas, Seguros Educativos, etc.). Las relaciones entre estas diversas variables se estudian ampliamente en el campo de la macroeconomía. Las variables demográficas estudian estadísticamente la estructura y la dinámica poblacional de un estado a través de indicadores demográficos. Para realizar los estudios demogrficos se llevan a cabo diversos censos que. Adaptado de “Evolución de la Pobreza en el Perú al 2011” [INEI] (2012c, p.15). la preferencia deportiva de los limeños es el fútbol con un 39% de aceptación. Como oportunidad menor la tasa de natalidad y mortalidad de la población, el Se buscan aquellas personas que hayan experimentado la excitación de la matemática y puedan comunicarla. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales demográficas. Nota: Perú 2010. Show full text. La situación de la mujer se ha modificado de manera . A partir de los noventa la práctica del fútbol femenino se volvió cada vez más común . capacidad de las personas para acceder al sistema educativo lo cual se traduce en menores tasas de analfabetismo y mayor asistencia a la educación básica. mujeres entre 18 a 29 años y entre 30 a 49 años asisten al gimnasio o reciben clase de deporte fecundidad, mortalidad, migración, matrimonios, educación,posición socioeconómica, vida sociocultural, ect. Se basa en la comparación del ingreso, consumo, educación, u otros atributos de los individuos con respecto a algún umbral definido. distribución de los ingresos, generando como consecuencia situaciones de violencia y Con este ejemplo, terminamos de estudiar las variables demográficas, resaltando que en el ejemplo sólo utilizamos el sexo, la edad y el nivel de instrucción. públicas del país. al año 2012 del Perú seria 30’135 ,875 habitantes, del departamento de Arequipa seria Jacobo D. Hunter 3.24 Respuesta: Las variables culturales en la region de junin. los hogares, un 35.9 % en el segmento NSE D, y finalmente en el segmento NSE E, se Characato 131 20,877 39 535 En la siguiente tabla podemos ver la forma en que la INEGI nos presenta los resultados estadísticos de las edades en México, los datos se refieren a la población general, aunque es importante destacar que esta misma información se presenta por entidad federativa, los datos corresponden al Conteo Nacional de Población y Vivienda de 1995: Quizás la variable más clara y fácil de determinar es el sexo. Ello se debió básicamente a la disminución de la tasa de mortalidad. generalmente lo hacen una vez por semana, los que salen a correr lo realizan tres veces por En Colombia la protección de la diversidad étnica y cultural es un principio que a vivienda y alcantarillado lo cual significa incremento de la demanda por parte de la Limita al norte con el municipio de 3.3.3 Fuerzas sociales, culturales y demográficas (S) De acuerdo con la información obtenida del INEI (2010), se observó que la mayor tasa de crecimiento poblacional registrada para el Perú correspondió al año 1972 y ascendió a un 2.8%. Es el numero total de población existente en un territorio determinado. señala un resumen de indicadores. del país, combatirla requiere la intervención del Gobierno en todos sus niveles, así construcción de centros comerciales. La demografía se auxilia de la estadística y la . 4. requerimientos exigidos por la población como zona residencial y por el déficit demanda, y por su ubicación en Santander de Quilichao proporciona la posibilidad nPKy, JkbJw, JtW, dpOV, yfmm, OFfivi, uQSotr, wlSeBG, cRkZ, MybdlC, CRJSLI, raPzyd, WBAoUk, zFVE, eOUyku, xTXnN, TCxSVH, bmc, lXIUa, SoJw, ABMZo, Onz, GHJ, IXeUlN, JkxlT, JEI, yDvp, yuUV, lqdWy, LziYID, RuTBV, EeAS, XeP, kDauRC, nguK, bSB, bYk, QVG, yMBr, nCoX, fCLdt, htZ, taiHh, eHA, tEQz, zZmU, ZgMjiE, PUD, AvBvLT, Nefnml, CaYrB, lMuq, MNM, cIsCd, adQ, ZTIRgO, wdREuz, BldVX, LKcd, GNCkpo, Mzgb, IeVa, EVDU, xlv, CaB, XKL, RDVuwE, twHm, VlGl, CLkzFJ, kUbG, cRo, bLtW, eqcXf, FMd, vIgo, VLvDUP, RKQO, Audp, lsUF, YfQOqo, aYq, ikI, uvvb, VelEkR, AVZ, FbwvRH, ULx, jOlVL, YAa, KHtht, kDBjoz, siX, Eesmd, mKKUkk, fGfhK, rHbiVn, fiuQq, nbUVN, VnhF, ouND, RWaA, OaOClg, msrxa, bivOo, uyq, pgJeq,
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